超级强帖：史上最全面的药学人求职指南 （转）

最初建议，能改行还是尽量改，03级药学班当年有两位猛人毅然改行做了会计，一个去了中移动，一个去了四大。收入可是远在班级平均数之上了，足见药学之悲催。 本文谨为各种理由不愿意改行不能改行或者懒得改行的童鞋们准备。欢迎各位职场老鸟前来补充。

本文分以下四个方面详解药学专业找工作策略，并详细论述了医药行业各个工种的任职要求及前景、钱景、薪情。供大家找工作时参考。

一、医药行业前景与其他行业之比较

二、医药行业工种各论

三、医药人常用的网站与出版物

四、过来人的一些建议

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一、医药行业前景及与其他行业的比较

常言道有国才有家，大家好才是真的好。又常言道覆巢之下无完卵，所以上贼船之前了解一下大环境还是非常有必要。

医药行业属于高科技、高投入、高产出、高风险、高附加值产业。一直为各科技强国竞争的核心热点之一。我国医药产业目前处于水平低、多乱小散、参差不齐的程度，既没有联想华为之类的大品牌，也缺乏阿里巴巴腾讯那样的超级企业，更没有石化电力移动这样的暴利垄断国企，所以毕业生薪情一直不高，初毕业的时候和其他行业的同学比会有种挫败感，然后，然后的，你就习惯了。

我国医药行业还有个特点是爱折腾，一个新药监局长上台了，大搞大跃进和群众运动，搞死一批药厂，然后又审批了两批药厂（行话叫“洗牌”）然后局长双规下台；后来又有人上台了，又搞群众运动。。周而复始。胡吅总吅书记两吅会发言说“不折腾”看来也是无奈之举，产业需要安定的环境才能健康成长和发展，天吅~朝医药产业折腾来折腾去，没创新能力的折腾死了，有创新能力的折腾得没力气了，刚发展起来一点的被折腾得半死不活，加上买办精英们“量中华之物力结与国之欢心”，大好市场拱手让给外企蚕食。2011新版GMP出台，又是一轮折腾，天吅~朝医药行业似乎还没有走出这个怪圈。

但总而言之大方向还是好的，医药产业实力也是在不断增强的，国家也源源不断的往医药行业投钱，越来越多的企业在新药创新上站稳了脚跟，进两步退一步，总归还是有所进步。我不太认同医药行业是朝阳行业的说法，确实人活着都会生病，但人活着也都要吃饭穿衣服，也没听说卖大米的是朝阳行业，缝衣服的是朝阳行业呀？况且医药行业的产值比粮食和服装可差得远了。

医药行业总体薪酬在社会上属于中等，薪水水平比热门的IT、金融、电子、房产、汽车行业差很多，和快消、化工行业差不多，比快消、机械、印染、造纸、生物这些行业好一些。总体来讲，比上不足，比下有余，当然做了老板的不在此列。

医药行业受经济环境波动较小，属刚性需求产业。但并不意味着医药产业是高枕无忧一票难求，一方面药厂产能过剩，同质化严重，竞争异常惨烈；另一方面医药产业受政策面影响极大，近几年国家一直对医药行业采取打吅压姿态，没有拳头品种的药企日子确实是非常难过，所以里面的人日子就更难过。

医药行业按产品特性分为器械和药吅品两大类。按价值产生模式分为处方产品和OTC。我国医药产值80%产出于医院，这个比例在香港和美国为70% 。现在大把砖家鼓吹决胜第三终端（农村医疗），有的药企以为找到了救命稻草屁颠屁颠的往农村扔钱，结果几年下来发现农村药店是个无底洞，只进不出，闹的人财两散，足见农村市场的不成熟和狭小。

一个药品是怎样上市的？从源头说起，首先要先找到一个化合物，或者先从植物里提取一个什么东西，然后经过化学修饰、药效筛选、制剂研究、质量研究种种工作把它鼓捣出来。接下来做临床前和临床试验，把这些结果整理好报送给药监局，药监局批了于是投产。之后由销售代表把它打进医院，再通过医生之手开给病人，病人掏钱买单。产业价值就彻底完成。

于是在这么众多的环节中就产生了众多的工作岗位。

二、医药行业工种各论

企业工作大体分为研发系、生产系、营销系三大类。无论哪个工种都有可能走向CEO的极致，无论哪个工种都会做老板。大家努力吧。

1）研发系

十年技术成高工，想走这条路的筒子，学历和专业比较重要。干上十年八年，薪水绝对相当可观。据2010届研究生毕业薪水分析，研发路线入职月薪普遍在 5-10K之间，做个三年五载混到学科主任，年薪可达20-30万。目前听闻最高薪酬的民企研发总监，年薪200万RMB。搞研发的人在单位地位很高，老板也要敬三分。

在公司做研发跟大学做研究是典型的形似神不似，公司的R&D部门与大学里做的研究基本是两回事。前者讲究重现性、规范性，为市场服务，讲究团队合作；后者讲究突破性、创新性，为论文服务，讲究个人英雄。所以当前是工业界与学术界互相鄙视，公司的人认为大学搞研究的人是瞎胡搞，吹牛皮，脱离实际。 大学的人认为公司搞研究的人没有技术含量，课题简单，下九流。文人相轻大抵如此。

国内企业对研发的重视与日俱增，外资药企也纷纷在国内设立了R&D部门，机会颇多，值得考虑。

植化------ 提取分离东西的，据说分离100个叫入门，分离1000个才叫小有成就。化药停滞不前，中成药萎缩的今天，天然药物算是一大增长点。据丁香园统计，植化类起薪5K-8K不等。学历要求：硕士、博士。

合成----- 就是搞合成的。比较深奥（本人药理的哈），传闻比较毒，不过薪情相当好，找工作也最抢手，搞合成的人还没毕业就被抢购一空了。找工作是神马？ 起薪6K-1万不等。学历要求：硕士、博士。

制剂----- 研究制剂的，早几年相当吃香，近几年行业打吅压力度加大，行情虽有所下降，但依然是非常给力的专业。考研难度排名NO1 。工作十分好找，只有公司求你去的份，甩不甩他，看缘分。起薪6K-1万。学历要求：硕士、博士。

质量研究-----研究质量标准的。研究好了就可以写进药典了，那是相当有成就感。入职5K-7K学历要求：硕士、博士。

药理----- 负责化合物药效筛选，制剂的药代动力学研究、主要药效和一般药理、毒性试验等，主要跟小动物们打交道。工作环境比较脏 （真的很脏）。技术含量其实有限，上面的东西都有各自的技术难题要攻关，药理只是起到客观评价作用，流程和项目SFDA早已规定好。加上国内造假成风，药理人没有发挥其应有的作用。而且药理门槛低、工作内容偏基础，不少生物、临床的本科生硕博阶段也读药理，造成学生数量极为庞大，就业艰辛。各大公司的药效实验一般是承包给大学去做。故而工作岗位也很少。学历要求为博士。起薪5K-1万左右。药理硕博阶段的基础课题对实际应用并无太大关联，故而药理博士找工作一样非常困难， 尤其本科读生物、临床出身的人员不熟悉药学门类知识，毕业想在公司做药理更是难上加难。 建议读研想报考药理的同学慎重。

医学部门----即组织和开展临床试验，现在有统统外包给临床试验公司的趋势。由CRA（临床监察员）入职，发展路线通常为监察员-项目经理-医学经理-医学总监 。入职3K左右，五年成长一般可以到12万年薪，丁香园有开到50万聘医学总监的。需要经常出差，比较辛苦。高级职位通常由临床出身的人士担任比较合适。欲加入CRA行业，可以先学习临床试验申报资料，再学习ICH和SOP ，这样求职时就会处于比较有利的地位。合适学历：医学、药学本科、硕士。

注册报批-----把各种药学、临床前和临床试验资料整理并报到药监局的岗位。听起来很简单，实际上是个很复杂的岗位。从业人员不仅要精通药学、医学、法律法规各门知识，还要有很强的文字功底和交际能力，一个新药申报需要提供约30本研究资料，任何一份资料有问题都要迅速找出并协调解决。 要精通各门类知识并游刃有余，实在是很了不起的事情。注册人员又分为国内注册、国际注册、器械注册各种细分岗位，随便一个领域做细作透，足以安身立命了。入职薪水一般在3-5K，5年发展期后薪水可达10-20万，已有药企年薪60万招聘注册事务经理的了。任职学历：本科、硕士、博士。

2）生产系

生产是附加值比较低的环节，因为大部分工作都是规定好的条条框框，进去照做就是了。薪水通常不高。但是混成高级职位还是比较可观。医药英才网招聘生产总监，价码高的已有30万年薪。

工艺员------负责调整生产工艺，保证生产效率最优。是个解决实际问题的岗位。忙的时候很忙，闲的时候很闲，起薪3-6K，适合学历：药学本科、硕士。

车间主任----安排车间生产，管人管事管东西。薪水各不相同，3-6K左右。适合学历：本科

质检员----- 化验产品的。工作内容比较单调，按照药典操作即可，薪水比较可怜，大部分不到2K。适合学历:大专、本科。

3）营销系

研发生产了东西，终究还是要卖出去才能大家有饭吃的。营销系通常分为市场部门和销售部门。前者负责市场规划、市场活动、学术会议及市场调研等，后者负责跑医院把药卖掉。据不可靠数据，上市公司的市场总监和销售总监年薪在100-200万RMB左右。工种包括产品专员、产品经理、市场专员、医药代表、医药招商。

产品经理------ 宝洁自1928年引入产品经理这一职位后，产品经理制度在各行各业取得了广泛的成功。产品经理头顶“经理”头衔，但不是管人的，而是产品的大管家，产品经理从研发到生产到市场规划到销售实施都要介入，不同的公司有不同的分工。总体而言，产品经理属于公司的核心岗位之一，可以从研发、生产、销售等任何岗位转化而来。是研发和市场衔接的桥梁人物，因此要既懂技术，又懂营销，既能整天堆在文献里读书，又能到处应酬组织活动。工作包括传达研发目标、设计产品宣传资料、策划市场活动。起薪8K-1万。5年发展期后可达15-30万年薪。传闻前一段时间南京正大天晴开出25万价码招肿吅瘤药方面的产品经理，全上海找了三个月就没找到想跳槽的。适合学历：本科、硕士、博士。

产品专员------主攻产品的知识、应用的职位。工作主要为培训、科会、编纂产品资料和学术资料收集整理。位于企业和医院接触的前线阵地。起薪5K-1万。适合学历：硕士。

市场专员-----主攻市场活动、战略策划和学术会议。开展营销工作的指挥部和发动机。市场部门工作并非丰富多彩，反而是个很沉闷的岗位。每天都要面对大量海量的数据并从中分析趋势，做久了人会有点宅。起薪3-5K。适合学历：本科、硕士或MBA。

医药代表-----大家都不陌生的岗位，收入预期最高，压力也最大。竞争异常激烈，淘汰十分残酷。外企医药代表入职第一年通常就能达到10-15万年薪，国内企业通常也能拿到5万一年。 医药销售虽然黄金期已过，但总体来说，在社会上薪水处于中游位置。跟前一段牛市里的基金经理和售楼先生固然是没法比，但是比起快消和机械等传统行业，薪水还是不错的。 医药代表会不会消亡？当然不会。任何企业都需要销售人员把东西卖出去。香港、美国卖药一样是这么卖，只不过他们不会明目张胆地给回扣罢了，只不过他们的医疗费用由政吅府和保险公司买单罢了。销售模式是完全一样的。适合学历：本科。

医药招商-----日益边缘化的职业。实质是医药行业的渠道销售人员，负责把手头的品种卖给临床公司，再由临床医药代表去把品种卖进医院。工作重点在于不断的寻人来做自己的品种，接触面比医药代表广得多，相对来讲，压力也小于药代。薪水差距很大，出入职薪水可能2K不到，从业5-10年者很多也能拿到20万年薪。但个人认为招商黄金期已过，随着医药产业进一步整合，招商人员的生存空间可能进一步压缩。适合学历：大专、本科。

4）其他相关工作

首先不得不说，虽然这些工作并非医药行业主流，但都是比主流好得多的工作。它们是：高校、药监局、药检所、医药公司、医院药剂科。进这些单位多少要点关系，裸着进去真是很好运气。给党打工比给公司打工强多了，进了药监局哪怕捞个处长当当，也比外面做老总的强，更不用跟打工的比了。哪位筒子将来混成局长，可不要忘了辛苦写文章的师兄啊！

这几年国进民退，官僚资本和权力寻租空前膨胀，药监局和医药公司赚的是盆满钵满，有机会去的话真是千万不要放过。

医院药房究竟好不好？这要分医院，三甲医院还是可以的。这几年临床药师在大医院逐渐兴起，也是一个不错的切入点，发展不可限量。

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三、医药人常用的网站和出版物

医药是政策面如此大的行业，不关心时势怎么行呢。

看法规政策，去SFDA网站

看不良反应，去FDA网站

看学术动态，去丁香园

看医药时势，找医药经济报

想做CRA的，可以看看ICH，看SOP，看实验设计，看注册文件

想做注册的，可以找注册文件和SFDA论坛

做市场的多看看广告，做销售的多想想方法

多跟同行、同学交流，不管是研发、市场还是生产，互相交流才能共同进步

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四、一些建议

我也不算什么过来人，不过有些事情跟DDMM们还是有一定的发言权。

如果不打算改行的话，有条件建议还是应该读个硕士，药学的硕士读出来工资其实还比不上计算机和金融的本科生。但这行业就是这么高投入低产出，命苦不能赖社会。毕竟医药行业绝大部分比较好的岗位都是由博士、硕士才能占到。走研发线的话博士当然会更好，在市场、学术、医学和注册路线上，硕士总是比本科机会要大。甚至于销售，同等业绩下，也是高学历受提拔的机会大。绝大部分人都是小人物，不能够改变社会的话，就只好适应社会。

药学是一门综合学科，SFDA规定的新药注册资料有40本，每一本都足以开一门课程，有心的同学可以把法规文件先学习一下，然后找一份完整的申报资料读一读，再回归书本上去，一定会有不小的收获，求职时必定游刃有余。

药学最终的目的是治病，但我们现行的教学体系，治疗应用方面的课程却几乎没有。造成了产业脱节，视野也不够开阔。药物应用学个生理学药理是远远不够的，建议在读的同学们有空翻翻病理、病生、诊断、内外妇儿，多接触临床知识，将来不管做什么都有极大的好处。（我现在就在恶补神经科学和妇产）

学习之余，多培养兴趣爱好。梁启超的儿子学建筑，但是梁启超每天都让儿子看美术和音乐方面的书籍，缺少人文素养的理科人是不健全的，生活中也很难有广阔的思维。但凡卓越之人，除了坚持不懈的积累外，必有广博的知识面，融会贯通方能成一代大师。

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LZ对药理的看法如下“：

完全对口的工作机会相对少一些 毕业生人数又特别多 药理的课题通常跟实际应用脱节严重 做了几年PCR 分子生物 或者简单的药效筛选 毕业时不了解市场状况 竞争力有限

在实际工业环境中， 药理能做的事情有化合物筛选、临床前试验两块。 化合物筛选比较没劲，不多讲。 临床前试验包括主要药效学、一般药理学、非人体药代动力学、急毒、长毒、致畸胎、突变性、依赖性和生殖毒性评价 范围比较广 机会虽然少一些 但药厂还是有需求的 如果在GLP实验室做过毒理 出来还是非常抢手的。 我说的起薪5K-1万也是药理的正常价码！

药理人读研期间一定不要只盯着自己的基础课题，要把目光放在SFDA《新药审批办法》（局令第28号），认真学习掌握临床前试验的要求，掌握《药效学实验指导原则》，国内做得最多的领域是抗肿瘤、抗高血压和抗感染 。急毒长毒一定要掌握，即使没做过，看几本书跟同行聊聊， 吹也要吹出来。 有机会一定要去GLP实验室参观一下 ，学习一下，做做实验。因为SFDA规定，主要药效和一般药理随便找个实验室和动物就OK，毒理评价一定要在GLP实验室完成。 还有药代动力学实验，做动物的一定要学会这个，课题涉及不到也要去能做的单位参观学习 。如果有法规、GLP和毒理项目经验，又了解药代动力学，你绝对会在众多药理毕业生中脱颖而出找到满意的工作 ，绝不同于一般的头顶“药理”二字却对工业药理一窍不通的泛泛之辈！

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LZ对医院药剂科看法如下：

我认为药学人员在医院真的谈不上出头 ，医院是医生的事业舞台，对药学人来说，除了稳定，再也找不出其他的可取之处，当然，稳定也是最大的优势，不然为什么那么多人发疯的考公务员。

临床药师发展 短期看香港 长期看美国 在这两个地方 药师依然是拿药的 与医生的地位仍然是天与地的区别 在国内我认为也差不多

你真觉得书本的死知识、实验室的研究报告能引导临床实践？

你真的觉得处方点评和所谓临床药理是一门知识而不是一种政~治运动？

你真的认为个体化医疗对患者有什么实质性的作用？

你真的认为药师能在临床诊疗方面和医师相提并论？

你真的认为医生治好了病人的成就感跟药师有关系？

我以前参加过几次全国性的药剂科工作会议，我记得临床药学的专家侃侃而谈，诉说自己是怎样查阅浩如烟海的资料最后医生赞同了自己的观点，临床药学一定前途光明云云，这种画大饼的精神跟传销洗脑异曲同工。我想如果有一天能够有人做一个跟踪10年的前瞻性研究，研究配备临床药师在与不在的时候，病患的康复率，我想这个研究结果一定是p>0.05 。

我还参加过PIVAS的研讨会，也受命去一些大医院的PIVAS参观过，很可悲，几个大学生在暗无天日的小屋子里做着简单的配水工作，还自以为自己是无菌操作，如何了得；殊不知，这些事情在药厂是中专生操作工的工作，即使万级净化车间也不会让大学生去做这种事情的。台上压抑了一辈子的80岁药剂科砖家大谈PIVAS如何如何的好处，如何的有前途，应该广泛让大学生、研究生参与工作。 是的，他老人家退休了，沽名钓誉了，却把大批的药科大学生推向操作工的岗位，我就在想，他老人家毁人不倦就不会做噩梦？

药剂科主任和临床主任、药厂的总工、学科主任相比，有个明显的不同 ： 临床的主任仍然在看病查房，企业的总工程师仍然在做实验和摆设备，而药剂科主任没有一个在窗口发药的。 发药的唯一目的是为了摆脱发药，工作的唯一目的是为了摆脱工作，一个人如果对自己的工作都没有热爱，又怎么能毫无羞愧地说自己的事业如何如何，自己的前途多大多大？

在药房工作的收入不错，工作非常稳定，可以一直干到退休。作为一份工作来说，这已经足够了，何必要给自己戴上如此沉重的枷锁呢？

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