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药品控销学习:
所谓“控销”:是生产企业为了提升销售业绩,在渠道分销及终端动销的过程中,对价格和货物流向实行严格控制,也就是控制渠道、控制价格、控制终端。这就是现在最流行的普药控销模式。
从2005年以后,分销模式带来的恶性价格竞争扰乱了终端市场,越来越为医药流通市场所排斥,而控销,特别是最新的三控营销——即控制渠道和终端数量、控制销量、控制品种与服务“的三位一体的营销创新模式——受到越来越多药企(如葵花药业)及下游药店的亲睐,同时,也能为下游零售药店的销售提供品种及价格保障。
药品终端网开启的全国控销模式,通过医药品种招商发布医学教育|网搜集整理、区域、数量及价格限制等功能,节省了医药公司传统营销的人力和物力成本,从源头上降低药价,降低控销品种对终端门店的批发价格,从而改进医药流通市场,让更多老百姓受益。