如今，医药企业最大的感受就是市场局势复杂多变，营销环境更加动荡，各种市场危机与经营危机频发。面对严峻挑战，一些医药企业往往会像病人一样，难免“病急乱投医”，以致于手忙脚乱。其实越是如此，企业就越容易遭受更大的危机与灾难。实际上，问题越复杂，医药企业越要努力发掘营销的本质与规律，为复杂问题寻求简单、明确的解决方案。要知道，本质的东西一定是简单的，能否把复杂的问题简单化、本真化，直接关系到医药企业能否成功破冰。高德拉特是以色列一位物理学家和企管顾问，他提出了著名的约束理论（TOC），为无数企业带来了运营上的大幅改善，其中包括通用汽车、宝洁、AT&T、飞利浦、波音在内的大企业都是受益者，当然也有很多不到50人的小企业。他对简单营销也有着深刻的认识：“复杂的解决办法是行不通的，问题愈复杂，解决办法愈是要简单。”

　　著名商学大师迈克尔波特曾深刻地指出，“最简单的方法就是最好的方法”，并鼓励企业进行简单化变革。通过简单化营销变革，可以达成很多目标：市场战略由模糊到清晰；经营业务由多元到归核；合作关系由复杂到简单；资源配置由分散到集中；组织机能由庞杂到精干；渠道结构由宽深到直效；品牌管理由多品牌运营到品牌整合；客户管理由粗放到精益……这对于身处危机中的医药企业来说，无疑是一剂“良药”。为此，医药企业的决策者乃至整个营销团队都应该成为简单营销的倡导者、创意者与执行者。可见，医药企业要想真正做到简单，首先要做到的一点就是节制，防止营销复杂化。其次，用简单来“解放”自己。要知道，医药企业真正需要的是鲜明而突出的竞争优势，需要放下包袱轻装前进，需要把有限的资源用在刀刃上……可以说，简单就是营销力！

　　但简单的本质不简单，简单是一种战略，简单是一种愿景。简单不是从表面上肤浅地操作营销，而是善于从本质上去操作营销；简单不是固执地坚持，而是一种围绕灵魂的灵活变化。美国福特汽车公司就曾为固执的坚持付出了代价，该公司创始人福特曾说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑色的。”老福特当时敢这么说，是因为那时汽车供不应求，黑色汽车十分畅销，恰是“皇帝女儿不愁嫁”。然而，到了20世纪70年代后，汽车行业快速发展，市场营销观念更新，新营销办法不断出现，而福特公司仍然死抱过去的款式和颜色单一的产品观念，搞得企业几乎倒闭。后来，福特公司开始反省，接受了新的营销观念和办法，根据顾客的需求来生产汽车，才重新打开市场，扭转了市场颓势。从这个例子不难看出，市场营销观念决定着企业的营销方向。不过，市场营销观念必须跟着市场转，市场化首先是思维的市场化，然后是理念的市场化，最后是运作的市场化。