与正向模式相比，渠道逆向模式在理念与操作上都有所不同，其优势也就显而易见。从理论和实践上看，逆向模式的合理性体现在它的目标性、战略性和协同性。

　　1.逆向模式真正体现了营销活动以“顾客满意”为目标。现代营销思想已深入人心，4P向4C的转变要求经营者多从消费者的角度考虑营销策略的选择，把企业利润最大化建立在消费者利益最大化基础之上。渠道所体现的消费者利益就是获得商品的方便性和经济性，即“买得到，买得起”。医|学教育网搜集整理随着现代商业的发展，消费者获得商品的时间和空间的自由度和选择度加大，厂家为使自己的产品畅销，就应考虑消费者行为特性，这是其一；其二，产品价格的决定不仅仅取决于生产该产品的单位成本，而且取决于流通费用的补偿；不仅取决于制药企业的产品整体效用，而且取决于因经销商的声誉、实力和分布密度所带来的市场份额的大小。严格的渠道选择和控制可以提高渠道效率，为消费者节省成本。相较于传统渠道模式，逆向模式在以上两点都有更多考虑，真正体现了营销活动的目标。

　　2.逆向模式有利于实施名牌战略。过去，企业在树立名牌的过程中，过分注重广告的拉动作用，忽视了渠道的推动作用。通过广告“轰炸”出来的品牌只能树立知名度，而品牌的美誉度更多的是依靠企业和经销商的努力加以塑造的。拥有合理分销网络的企业，其品牌形象会得到强化支持，拥有良好的终端。医|学教育网搜集整理特别是在品牌成长的各个阶段，渠道成员的作用是不同的，在利益驱动下，经销商往往嫌贫爱富，表现为在品牌开拓阶段，经销商不愿合作促进品牌成长，在品牌成熟阶段，经销商蜂拥而至，如此大起大落是不利于实施名牌战略的。通过逆向选择建立起来的渠道将渠道成员统统纳入自己的营销体系，经销商成为厂家实施名牌战略不可或缺的成员，使企业的品牌意识贯彻于整条渠道，准确地传达给消费者。

　　3.逆向模式有利于发挥渠道成员的协同作用。逆向模式通过厂家与经销商一体化经营，实现厂家对渠道的集团控制，使分销的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢，达到“2+2=5”的效果。厂商与经销商共同进行促销，共享市场调查、竞争形式和消费动向。厂商为经销商提供人力、物力、管理和方法等方面的支持。同时，经销商为厂家提供市场信息反馈、竞争对手信息，使厂商适时而动，快速准确地做出决策。