促销的实质是沟通

药品促销的作用

1、实现制药企业与外界的信息沟通

2、刺激需求，促进新药的推广

3、有助于实现品牌差异化，增强企业竞争力

信息传播的过程

发送者——信息编码——信息译码——受众

其中主要由参与者（发送者与受众）、传播工具（媒体）、传播主要职能（编码、解码和反馈）构成

药品促销组合

1、人员推销：优，信息传播的反馈异常迅速；缺，花费成本大

2、广告：优，容易吸引消费者；缺，信息反馈速度慢，广告费用高

3、销售促进：优，成效快，销售量增长快；缺，不能单独使用，不能长期使用（刺激消费）

4、公共关系：优，成本低、最省钱；缺，怕新闻媒体的负面报道（赞助，发布会）

影响促销组合选择的因素

1、促销目标：有的重视品牌，有的重视销售量医\学教育网搜集整理

2、目标市场：目标市场的规模、地理位置、消费者特征

3、产品特征：处方药和非处方药的区别，还有产品的生命周期

4、推拉渠道策略：推动策略是依靠人员推销和针对中间商的销售促进活动，拉引策略是针对顾客促销，顾客需求，零售商和批发商反应，企业生产