市场营销渠道也称分销渠道，是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过一切取得所有权的商业组织和个人

药品分销渠道的作用

1、实现药品从生产者向消费者的转移

2、平衡市场供需矛盾

药品销售渠道的特点

1、对渠道成员都有严格的资格限制

2、选择渠道类型的自由度相对较小

3、对一些特殊药品垄断经营

药品营销渠道的组织结构

1、不同长度营销渠道医\学教育网搜集整理

A生产者——消费者（较少用）

B生产者——零售商——消费者

C生产者——批发商——零售商——消费者

D生产者——代理商——零售商——消费者

E生产者——代理商——批发商——零售商——消费者

2、不同宽度的营销渠道

宽营销渠道：1个医药企业、3个中间商、6个消费者

窄营销渠道：1个医药企业、1个中间商、3个消费者

OTC药品和处方药品营销模式的区别

OTC药品营销渠道的模式

（1）药品生产企业——零售药店——消费者（常用的营销渠道模式）

（2）药品生产企业——代理商（掌握主动权）——零售药店——消费者

（3）药品生产企业——代理商（掌握主动权）——医药商品批发公司——零售药店——消费者

（4）药品生产企业——医药商品批发公司——零售药店——消费者（常用的营销渠道模式）

处方药品营销渠道模式

（1）医药生产企业——医疗单位——个人消费者

（2）医药生产企业——代理商——医疗单位——个人消费者

（3）医药生产企业——代理商——医药商业批发公司——医疗单位——个人消费者

（4）医药生产企业——医药商业批发公司——医疗单位——个人消费者（最普遍的）

影响药品分销渠道的因素

1、药品因素：单位价值、重量和体积、保质条件、定制品和标准品、剂型和规格、技术

2、市场因素：用户购买量、购买习惯、季节性和时间线、竞争者的销售渠道

3、企业因素：企业生产经营能力、管理能力、服务能力、声誉

4、分销商因素：规模大小、对终端市场覆盖率、影响力

5、政策与法律规定