企业战略的层次结构：

总体战略：1维持型战略；2发展型战略；3衰退型战略；4退出型战略

经营单位战略：1战略经营单位；2事业部；3子公司的战略

职能战略：1市场营销战略；2供应战略；3生产战略；4财务战略；5人力资源战略

医药企业战略计划过程：

1、规定企业任务：按照企业历史特征、所有者和管理层的意图、环境的变化、资源状况、特有的能力

2、确定企业目标的原则（SMART原则）

Specific明确性（完成的行为准则）measurable衡量性（有数据分析）acceptable（可接受性（目标）realistic实际性（可操作）time时限性（时间限制）

安排业务组合

1、战略业务单位的划分

2、战略业务单位的评价：

波士顿咨询集团法

市场增长率   企业相对市场占有率

问题类：高增长率低市场份额，投入大量资金成长市场需要

明星类：高增长率高市场份额，很快转化为现金牛类

现金牛类：财务状况比较脆弱，怕市场占有率下降带来风险

瘦狗类：亏损状态，容易被淘汰医\学教育网搜集整理

如果一个企业中问题类或瘦狗类业务单位太多，明星类或现金牛类战略业务太少，则不合理。

发展规律：先由问题类转入明星类，再转入现金牛类，最后进入瘦狗类。

美国通用电气公司法

  业务实力

行业吸引力

行业吸引力包括：市场增长率、市场规模、利润率、竞争强度、规模经济

业务实力包括：市场占有率、价格竞争、产品品质、销售效率

制定新业务计划

密集性增长战略：市场渗透、市场开发、产品开发

波特5力模型