达克宁栓优势明显

终端店员在对妇科外用药进行销售时，推荐的品牌中，选择推荐达克宁栓的店员比例高达80%；其次，恩威洁尔阴和修正消糜栓的推荐率比较接近，分别为45%和30%；处于第三推荐集团的是康妇特和源安堂肤阴洁，有17%的终端店员会主动向消费者推荐康妇特，而15%的店员会选择推荐源安堂肤阴洁。

达克宁栓在所有妇科外用药的推荐率中以绝对领先优势高居榜首，在选择推荐达克宁栓的药店店员中，产品的良好疗效和较高的品牌知名度对他们起到了很大的促进作用。有51%的被访者认为达克宁栓的疗效是促使他们推荐的重要原因。有38%的被访者是被它的品牌知名度所影响。

对于恩威洁尔阴和修正消糜栓，疗效好和品牌知名度高是两个很重要的支持因素。对于推荐恩威洁尔阴的被访者，有32%是因为产品的疗效，20%是由于产品的品牌知名度高；在推荐修正消糜栓的药店店员里，51%是由于产品的疗效，17%是由于产品的品牌知名度高。显然，对于推荐修正消糜栓的被访者，产品的疗效给了他们更深刻的感受。

另外，这两个产品虽然推荐率比较接近，但除了疗效和品牌知名度外，又各自有自己的特点。恩威洁尔阴的一个很大特点是价格便宜，有28%的被访者是由于价格原因推荐恩威洁尔阴。而广告对修正消糜栓有较大的支持作用，有17%的推荐修正消糜栓的被访者受到广告宣传的影响。另外，修正消糜栓的纯中药制剂和副作用小也是它比较突出的特点。

康妇特和源安堂肤阴洁的店员推荐率比较接近，与处于第二集团的恩威洁尔阴和修正消糜栓拉开比较大的差距。相比之下，康妇特最大的特点是它的疗效好。有61%的终端店员在推荐康妇特时都考虑到了这点，与疗效比起来，它的其他特点在推荐者的心目中就显得微不足道。

而源安堂肤阴洁的情况则不同：在推荐源安堂肤阴洁的被访者中，有34%是因为产品疗效好，23%是由于品牌知名度高，有33%是由于产品的价格适中和价格便宜。可见，价格适中是源安堂肤阴洁的一个较大的特点。