![速记小抄](http://www.med66.com/upload/resources/image/2024/08/28/814858.png)
我们都知道以往连锁药店,尤其是中小型连锁药店的品种来源,大多来自各级医药批发企业,少数来自生产企业的直接配送,周期长,底价高,顺价销售,零售价也水涨船高。
如今随着各家连锁药店的健康发展,规模也比以前有了明显的增大,无论是门店数量还是单店的销售额都比以前有了快速的增加。就连连锁药店在品种上的操作空间就大了许多,节假日的时候,甚至是有厂家来做产品的促销活动,为门店带来了客流量和销售额。
所以现在越来越多的连锁药店都愿意与生产厂家直接合作,逐步改变了以往那种单纯通过医药公司走货的经销模式。这样机会就来了,厂家也想把自己家的产品做强做大,有了共同的目标,厂家和连锁药店就有了时间,坐下来商议品种深度合作的意向。
随着互联网的发展,连锁药店的经营模式也在发生变化。形成与生产企业合作,以合伙、众筹、股权等模式,建立自己的品种体系。以产品为纽带,连动其他连锁药店,以获取厂家更多更好的品种资源和品种政策,形成自己的品种优势,从而改变了以往那种单纯品种合作经营的模式,树立起自己的品牌。
如今连锁药店的日子也不太好过,由各类电商平台死死地顶着,若是没有价格上的优势,真的很难撑得下去。所以大家都在寻找出路,寻找采用什么样的营销模式,突破目前销售上的瓶颈。
实践证明,采用品种上合伙、众筹、股权的形式,也是连锁药店尤其是中小型连锁药店走出困境的出路之一,因为与厂家的利益捆绑了,都在同一条船上,厂家必须把最低的价格,最好的政策,包括产品的培训,信息化工具的植入,都考虑在内。
连锁药店也会把最饱满的热情,最合理的政策分配,全面发挥一线店员的积极性,把厂家的品种当做自己家的品种,慢慢地去培育,尽快打造成黄金单品。以合伙、众筹的形式,来满足连锁药店对产品的需求,这种模式已经在一些城市的连锁药店推行,并收到了很好的效果。如今的市场就是一个“变”字,唯有变才会赢得市场的青睐。
执业药师2020年新推多个班型,为不同学员量身打造,带你高效备考2020年执业药师。金题点睛班 ▎VIP签约特训营(中专专项班) ▎vip签约特训班 ▎ 高效定制班 ▎无忧实验班 ▎超值精品班
相关推荐: