处方药学术会议推广流程管理

1.组织架构：各个企业不尽相同，但大多功能齐全，各尽其责。如策略制订，市场调查，专家维护，推广资料制作，产品知识培训，销售技巧培训，医保、价格、商务渠道管理，推广资料审查，不良反应等风险管理，上市后的临床研究等

2.市场调查：产品定位及策略的基础。资料来源包括MR、PM等的拜访反馈，专业调查公司，IMS数据库，学术会议，专家坐诊等；

3.推广活动：以产品为主，常见的有学术会中的展台、卫星会，病例讨论会、经验分相会，指南/共识制订或推介会，继续教育课程，城市推介会，国外学术中国行，产品领域论坛，专项推介会，专家答谢会，征文活动等；

4.公关活动：健康讲座和义诊，非典、雪灾、地震捐赠，希望小学、幸福工程、移植病人俱乐部、诺和关怀俱乐部、安全用药调查、风湿骨病康复指导中心建设工程，放飞希望风筝节、精神病人技术作品展及拍卖会、造血干细胞捐赠工程、世界糖尿病日活动、21世纪中美医疗系统交流会（哈佛医学院）、中国首届中医药文化节等

5.专家维护活动：研究基金（如吴杨奖，CGICC医学科研支持计划等）、职业能力培训（灵北学院、演讲技巧、临床试验设计、统计分析、循证医学、医院管理、高级医院参观等）、临床研究（PMS，DUS，流行病学调查，治疗现状调查，关爱活动（如中国医师心血管风险评估））、赞助会议、会议讲者、审稿/基金会委员、文献检索服务、翻译项目、PPT制作、医学进展信息（选稿、翻译、校对）、专家咨询热线、专家挂号通道、专栏作家、内训会、产品知识竞猜、体育锻炼活动等

6.产品推广资料：DA，产品综述，产品专论，培训手册，医学|教育网搜集整理推广策略手册，reprints，摘要，病人教育手册，易拉宝，PPT，品牌提示物，学术会议纪要，MR拜访路线图，产品信息网站等

7.产品培训：由于大多MR的知识有限，因此需要将复杂的产品知识尽量简单化，将简单的知识逻辑化和重复化。通常组织新代表培训，高级代表培训，季度市场销售会，年会，品牌组会议等，将市场策略彻底让MR理解透，将策略傻瓜化，这一点也是大多国内企业作得欠缺的。