医药学术代表销售经验：首先要明白销售是什么

别的销售我不清楚，但是药品销售有它独特的一面。借用默沙东全国销售总监CHUA的原话：“要记住，我们不是卖产品，是卖益处！”如果销售仅仅停留在卖产品的基础上，那么会很难有突破。我们一线销售人员不是直接针对病人这个消费人群的，我们能够影响的是医生，医生才是我们的客户，那么改变客户的行为就是销售的终极目标。从了解到有所认识，医学教|育网搜集整理从不处方到积极大量处方，我们所作的一切工作都是在宣扬产品的益处，同时满足客户的需求，比如学术支持，学术地位的建立和维护，当然有的时候金钱还是需要一点的，这没什么可避讳的。一个优秀的销售人员就像一个猎豹，前期仔细观察客户的特点，然后接近（开枪的不要），充分了解客户的需求，进而满足他，让他认识到处方我们的药会给得到什么益处。这才是一个完整的销售过程。