药学市场营销：

论如何培养医学院的市场营销学生。

在我国，市场营销专业为近年来的新兴管理类专业，以培养善于市场营销开发与管理的高级人才为培养目标，其强理念性、高技巧性、强实践性的特点有别于其它管理类专业。而在医学院设置市场营销专业无疑也有此目的。开设此专业的目的是让未来从事医药行业的学生充分了解、理解医药营销人员应具备的知识结构，能对照医药营销人员应具备的素质，培养自己的能力。我校05年开设市场营销专业的本科教育，与国内许多开办类似专业的院校一样，在该专业的本科教育教学方面，缺乏办学经验。如何将市场营销专业课程建设与我校自身的优势学科相结合，使课程体系体现“懂医药、会管理、通营销”的培养要求，现有课程体系的建设需要进一步探索和完善。因此在为该专业设置课程前必须了解未来我国医药市场营销的环境，怎样培养一个合格的医药营销人员？怎样教学才能让学生意识到所学知识的重要性以及怎样教学才能激发学生对专业课的兴趣，从而培养自身开拓创新的能力。

未来我国医药企业市场营销环境的立足点和根本前提是医药企业的经营不能脱离环境因素单独存在，各种环境因素会对医药企业的经营产生综合的影响作用。只有深入细致地对医药市场营销环境进行分析，才能准确而及时地把握消费者需求，否则，医药企业便不可能很好地实现其满足社会需求和创造好的经济效益和社会效益的目的，甚至陷入困境。许多医药企业的实践都充分证明，医药市场营销环境分析是医药企业市场营销活动的立足点和根本前提。

医药企业市场营销环境分析有利于医药企业认清环境中的优势和劣势，扬长补短营销环境带给医药企业的影响是多方面的。医|学教育网搜集整理市场经营中，医药企业往往面对的是机会与威胁并存的情况。医药企业营销的关键在于要善于细致地分析市场营销环境，善于抓住机会，化解威胁，使企业在竞争中求生存、在变化中谋稳定、在经营中创效益，充分把握未来。

作为医药营销人员1：应具备性格优良、易与人相处、活泼开朗、善良、客观对待他人、现实的对待自己、正确的对待批评与表扬、发扬团队精神、乐于向上、勇于克服困难、诚实守信、具有良好的职业道德等素质。2：应具备市场调研、判断决策、沟通与传播、社会交往、应变能力、独立解决问题、灵活运用推销技巧的能力：3：应有使命感、责任感、主动性、创造性、不断学习、提升自我和忠诚、服从的职业态度。

作为未来的医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。因此针对历届市销学生上课的情况，在如何给市销班授课方面。我个人认为老师在授课的时候应该理论与实践相结合。在教授专业课时，突出重点而不是一字不差的背书。每次授课前应回顾上次授课的内容。多些与学生的互动，多一些场景模拟，比如作为医药代表应怎样到医院或药店进行推销。多一些关于医药企业市场营销环境情况的内容讲解、多放映一些关于医药营销领域近况的相关视频和各大药企的相关信息。不定期的让学生调查各大药企的发展情况以及药品销售价格的变化情况，针对这种变化总结并以PPT的形式进行报告。不定期的开展讨论会，讨论如何成为一名合格的医药营销人员以及作为一个医药营销人员如何在不违法、不违纪的基础上使企业利益最大化从而使自己获利。在课堂上培养市销学生的各方面能力使其在踏入社会接触相关领域后可以更好的应对来自各方面的机遇与挑战。