药品市场营销学术推广案例分析：

中国医药营销三重天在上世纪八十年代的医药企业，企业把药品生产出来，供应给药品经销商，最后收款，称简单的卖药阶段。目前，一些外行人士手中有闲钱，看到医药行业是座金矿，便想用自己的钱拿到医药行业来赚一把，由于他们不懂行，其最初表现出来的行为就是简单的卖药阶段。

上世纪九十年代，大多数医药企业都处于技术的卖药阶段，他们从实践中摸索出一些窍门，总结出许多医药营销技巧。譬如，广告技巧、医院推广技巧、OTC促销技巧、价格管理技巧、产品包装技巧等，往往是最先发现和使用这种技巧的企业获得了巨大成功，后来没有新的技巧而停滞不前，另一些模仿技巧的企业有的小有成就，而有的一败涂地医学|教育网整理。如，三株发明了农村宣传技巧而获得辉煌业绩，后来的飞龙在第二创业中模仿这种技巧开发农村市场时却以失败而告终，但是红桃K、汇仁肾宝在模仿中有创新，取得了较好的业绩。

新世纪里，能取得大成就的医药企业必须进行艺术的卖药。艺术与技术的不同是技术源于经验可以复制，而艺术需要思维难以复制，他是建立在技术基础上的飞跃。艺术的卖药注重卖药的技巧，但不会盲目的模仿，而是创新发明为己所用。到目前为止，进入艺术卖药阶段的企业和产品不多见，如脑白金和曲美，排毒养颜胶囊、太太口服液、柔依、黄金搭档、血尔、成长快乐等产品勉强可以称得上艺术卖药。

艺术卖药阶段是技术卖药阶段的飞跃，这种飞跃是质的飞跃，必须要走出经验阶段，这对于卖药的营销人和卖药的老板是非常难的，只有少数敢于批判过去，走出自我的人才能这样去做，史玉柱之所以有今天的成绩，就是因为巨人倒塌后，史玉柱从头开始，批判过去，走出自我，重新思考，搞出新的艺术营销，制造了脑白金新的营销模式。