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正确使用促销材料-药品销售技巧

2013-07-10 10:53 医学教育网
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正确使用促销材料-药品销售技巧

药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料,但不能直接把促销材料给医生,而必须做到边叙述边使用。

使用材料时注意:

(1)药品销售人员使用时,应一直拿在自己手上,并用钢笔指示重要部分给医生看,同时叙述。

(2)药品销售人员应注意把无关的部分折起。

(3)所有材料给医生之前医|学教育网整理,应该先用钢笔把重要部分标出来。

(4)药品销售人员与医生谈完后,再将材料交给医生,注意不要在谈话之前递送。

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