当市场变化或竞争加剧引发企业经营困难时，中小企业的应对之道是“抱团取暖”。但是当政府主导的政策改革引发整个行业巨变时，中小企业就需要“联合求生存”了。目前，新医改的临床招投标、公立医院改革、基层市场的基本药物制度的实施，对整个医药行业绝对称得上是一次彻头彻尾的大变革，处于变革漩涡中的中小企业唯有取长补短，优势互补，求得生存，才是关键。

以后市场环境的变化会加剧，市场整合、资源重组将成为行业大趋势，所以同盟将是未来中小企业生存发展的一个途径。只是在同盟建立时，要改变以产品资源为主要条件的出发点，转为以企业价值认同取向为核心，着力打造一大批区域性、差异化市场、特色鲜明的“价值同盟体”。

首要一点就是行业巨变造成的市场巨变，迫使中小企业求生产和发展之道。同时，现有医药市场发展进入自由竞争阶段，竞争白热化，不同渠道、相同产品、区域企业、营销模式和手段等的同质化，更加剧了竞争局面。对于在市场经营中没有什么优势的中小企业而言，生存比任何时候都重要。

对于这个并不新鲜的同盟体打造，其产生和发展都有必然的发展需求。但是，企业与企业之间的相互认可和共同理念为核心的价值同盟，有其市场需要，应该上升到战略高度来考虑

联合的关键

古时候的结义金兰讲究的是志同道合，现在中小企业为求生存而发起的各类同盟也要以企业的经营价值取向为基础。而这种联合求生存的模式，近两年在全国各地陆续出现，有基于药店的采购和经营同盟；有基于商业公司的合作同盟；有基于大代理商的合作同盟等，但更多的只是出于对产品采购或产品销售需求而组成的松散同盟，往往如昙花般一现即逝。究其原因，就是没有真正发挥同盟的作用，没有建立在同一价值诉求的基础上实现资源互补、优势互补，也就无从发挥这类同盟的作用。

所以，要真正发挥同盟的作用，就要将有产品优势、渠道优势、管理优势，同时有相同渠道进行经营的企业结合在一起，在综合考察企业的经营发展规划和市场信誉度的基础上实施“价值同盟”，就可以充分发挥同盟体内相关企业的特长，使其进步发展。

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