在医药企业中，招商是实现销售目标的重要途径。为了提高招商的成功率，医药招商人员必须掌握良好的招商技巧：

1、了解自身产品的卖点

要使自己的产品脱颖而出，除了要全面了解产品的特性外，招商人员还必须清楚同类产品的情况，找出各自的差异，进行产异化介绍。营销不是研发，不一定要从技术层面过深地熟悉，如果可以向客户介绍清楚产品的好处，就可以让客户多一个购买理由。

2、介绍产品时要有底气

一般而言，招商人员越自信，客户的认可度就越高。事实也证明，处于自信状态的招商人员可以更细致周到地与客户交流，而这有助于揣摩和捕捉客户的需求点，调动其好奇心翳学教育网整理。

3、积累更多的谈判技巧

谈判技巧有使产品以最好的价格卖出去的可能，所以擅长谈判的招商人员，往往能获得更大的收益。基于此，招商人员要多学习谈判技巧，使自己在谈判中明了客户的动机和反应，以便更灵活地应对。

4、保持与客户的即时联系

医药招商的目的是让客户购买产品，而只有确定了准确的客户目标后，才可能将产品卖出去翳学教育网整理。所以，招商人员要多与客户保持联系，不仅仅要注重产品卖出前的沟通，更要重视产品卖出后的跟踪、拜访，以此培养客户的忠诚度。

另外，招商人员可以多邀请客户参与活动，比如慈善捐款、公益活动、自身企业的活动等，在加强与客户交流的同时，扩大自己的影响面，这对开发新客户群也是有益的翳学教育网整理。

5、售后服务要落实到位

多数招商人员会犯的错误就是忽视售后服务，甚至在产品卖出前后判若两人——这只会损害招商人员在客户心中的诚信度，使后续合作的可能性大大降低。相反，如果多为客户着想，定期回访，在给客户吃下定心丸的同时，或许还会给自己带来丰厚的回报。