前几天回老家省城了，我很多大学同学都是本科毕业后读了研究生然后分配到省城里的三甲医院做医生，而我属于大胆型的，自认对这个社会认识很透彻，同时也不喜欢公有制企业那种拉帮结派勾心斗角的生活，于是硕士毕业后我选择了南方，选择了游离于社会主流以外的非公有制企业里上班，做了一名职业经理人。4年过去了，我的同学和我到底都过什么样呢？

    大学时我被老师和很多同学看好的，他们觉得我喜欢思考，遇到事情沉着且总能想到别人想不到的方法。现在我们各自获得了什么？这次回老家出差我感触非常深。这个省城是北方的一个小镇，消费较低，平均住房价格仅仅在3000元左右，买一套100平米的房子首付7-8万就够了，生活压力很小，民风也比较淳朴。在这样一个城市里，我的几个同学平均月薪可以拿到1万多，而且医院提供了丰富的保险及诱人的住房公积金，每个月住房公积金2000多正好够换房屋贷款了。回去后，我的同学大都已经结婚，小孩都2岁左右了，他们开着车一家其乐融融。而我却混到了如此悲惨的境地，毕业时的一念之差造成了仅仅4年后巨大的差距，我内心有一种说不出的伤痛，一种堵在胸口无法咽下和吐出的悲哀。而我和他们的共同语言越来越少，他们在自己形成的局部小圈落里谈论着各个医院知名医生的八卦。而我只能在旁边附和却没办法开口，甚至我觉得不管我来自拜耳还是辉瑞，他们都看不上，在他们眼中，只有国家公有制企事业单位的人是高级的，而其它都是低速的，不配和他们说话。这也是中国2000多年封建体制及目前特有的中国体制下产物，越是到小城市这种官本位思想越重。也难怪大多数人会这么想，谁让公有制企业及政府官员的薪水福利让别人羡慕；谁让近5年中国非公有制企业一直处在边缘中行走，所能提供给员工的薪水和福利太有限；谁让公有制企事业单位里的人无形资产特别多，你费劲口舌做不了的事不如他们一个电话来得快。这就是现实，我们虽然可以逃避现实，但现实就像烈日下的影子，即使你忽略它还是要存在。

    我从本科毕业后一直在艰难中前进，走了那么多弯路，先是在一个医院里做了1年的临时工医生，因为不是研究生所以处处低别人一档，后来没有办法又考了研究生，研究生毕业后进入了民营企业做了项目经理、部门经理，但薪水一直没有超过10万元，而且位居消费较高的南方城市，1年下来发现剩不下几个钱所以房子没有车也没有，虽然我不是那种处处以金钱作为衡量成功的所谓“低俗之人”，但是金钱确实是一个人衡量自己乃至心理健康的标准，我无法忍受别人怀疑的眼光，没有金钱，我住房和车子买不起，甚至都开始怀疑自己的能力，一直处于学习上自豪的人而今却落入了谷底。为了不让自己有职业瓶颈，又来到外企镀金，做了最基层的工作，年薪只有6万多，而且在上海，基本只能解决温饱问题。所以现在回到北方老家时内心感触很多，前一阶段热映后又被禁播的蜗居正好反映我的现实，看着蜗居，内心痛楚无法言表，虽然很幽默诙谐，但我时常会看着落泪。有时候觉得生活很无奈，有时候真想辞去眼前这个薪水微薄但被老板颐指气使的工作，但辞职后我又能干什么，只有这一纸空文凭么？中国人力资源已经到了供过于求的程度，没有人会在乎你这个研究生学历了，我们公司那么多海归派的人不一样干着薪水低廉的工作么。

    回到北方后，我的震动很大，这让我不禁思考。我虽然容易悲伤，但我的优点是不气馁，因为在目前这个社会里，气馁就是放弃，放弃就是死亡，死亡就是化为乌有，化为被别人遗忘的历史。所以即使在中国这个非公有制企业很难生存的国度里，即使我一不小心从公有制企业出来，我也要去拼搏，但在非公有制拼搏有其自己一套方法，和公有制混关系有很大不同。我粗粗的算了一下，按照我们同学的有形资产和无形资产的总和加上地域折算以35岁为点来计算：

    35岁时他们年薪在20万左右+无形资产10万，折算成上海加2倍=60万左右。也就是说如果我在35岁时能在上海年薪60万就可以相当于在35岁作为普通主治医师的同学。那么怎样才能在35岁时在上海赚60万呢？

    我们看看在一些外企和民营企业中一些职位的薪水大致变迁吧！（以下呈现的均为年薪，且以均数或约数为代表）

    外资企业里

    初级销售代表： 10万

    高级销售代表：15万

    地区经理：15万

    大区经理：25万

    区域销售总监：30-50万

    销售总监：50-200万

    市场专员：5万

    助理产品经理：15万

    产品经理：30万

    市场部经理：30-50万

    市场总监：50-200万

    CRA：10万

    高级CRA：15万

    项目主管：25-30万

    医学总监：50-200万

    民营企业里

    初级销售代表：7万-10万

    高级销售代表：15-30万

    地区经理：15-30万

    大区经理：20-50万

    区域销售总监：30万

    销售总监：50-100万

    市场专员：5万

    助理产品经理：7-10万

    产品经理：10-20万

    市场部经理：20-40万

    市场总监：50-100万

    CRA：5万

    高级CRA：7-10万

    项目主管：10-20万

    医学部经理：15-30万

    医学总监：30-60万

    也就是说我必须在35岁时至少做上外资企业中的市场部经理、医学总监或民营企业里的市场总监或医学总监。我原来其实非常的混沌，我不清楚进入这些非公有制企业里需要什么，觉得这里面非常难，有那么多程序有那么多内容。现在想来，只要不需要动手的（如手术）都很简单，因为你只需要思考、只需要阅读就可以解决很多问题。

    做销售时候，假如你搞不定一个医生，那就去搞另外的医生，别的代表也很难搞定这个医生；做市场时候，你所做的市场计划不能带来销量其它总监做的市场计划也不会高明到哪里去；做医学时，当你感觉CRA不过就是收收材料和文件很简单时，那些项目主管做的也是一样的工作。所以我经历这么多企业后发现所有这些企业的总监、主管其实就那么回事。这和我们在医院里发现某个教授手术非常漂亮与别的教授有明显的差别根本不是一回事。但为什么他是总监而你不是，我觉得是因为我缺少了镀金、见识和敢于去做事的勇气。为什么公司选择他做总监而不是你，因为我缺少了能说服他们的理由，比如教育背景不够、社会阅历不够、没有外资企业经历、没有高端培训经历。但反过，一个获得美国某某大学博士学位、在罗氏干了10年、接受过各种培训的人就一定合适做这个总监么？其实未必，但在这个追求证据的年代里，那些所谓果敢、思考、勤奋和韧性等已经不能被人所识别，我们所需要的是在职业规划过程中努力追求公司想要的证据。根据以上分析，我想重新定义一下总监级别应该具有哪些证据。

    1） 至少专业类硕士教育背景

    2）至少要在外资企业工作过，并要有连续晋升迹象

    3） 最好能在海外接受过训练

    4） 至少要接受过业内的全部培训

    在这个简历的准确度很难调查，录用全靠面试感觉的人力资源制度下，你还需要包装自己的外表和语言能力。所以现在回头想想，如果我一开始就明确了在非公有制企业里工作的游戏规则的话，我可能需要重新设计一下我的人生，我应该。

    1）大学本科毕业后在医院里工作一年（获得了医院里工作1年经验的证据，这对很多医药企业来说很重要）

    2）进入外资企业工作，工作期间要将MBA读完（其实不用多努力的工作，因为最后所提供的证据是你工作了多少年，做了几个项目，其中几个项目是个虚词很难调查，但是工作了多少年却是硬件指标，同时你最好获得了硕士学位）

    3）在一个职位工作满1年后一定要得到晋升，如果不能在原单位晋升要通过跳槽方式到另外一个单位晋升（最后得到连续晋升的迹象，毕竟可以证明你曾经干过这些职位，应该明确该职位所需要的职责和义务）

    4）要接受应有的培训，不管是自己提供的还是公司提供的，与你业内相关的培训都要接受，哪怕是自己找书本看的都可以（获得培训的经历）

    如果按照这个程序，一个人从本科毕业开始，先进入外企（24岁）：

    职责

    硬件证据

    1年医生

    获得医生工作经验

    1年销售代表

    获得销售经验

    1年市场专员

    获得市场基层工作经验

    1年助理产品经理

    获得产品经理及MBA学位

    2年产品经理

    2年市场部经理

    获得管理层工作经验及相关大量培训记录

    最后他可以在32岁左右做外资企业的市场总监或在30岁左右做民营企业（产品经理时可跳槽进入民营企业）的市场总监。比预期的35岁早了3-5年。其实成功距离我们并不遥远，但是因为有很多影响因素在影响着每个人的成功。比如：

    影响因素，影响方式

    迷茫

    不知未来干什么，从业10年医生跳了出来，或做了很多年销售突然想做市场，或做了很多年市场突然想做医学。假如你想“定位”，请用1年时间反复跳槽都体验一遍，定位时间不要超过1年。

    情感

    职业规划里可能涉及到异地工作，如你在南京做了市场专员，但总部希望你到上海做产品经理，因为爱人在南京于是推脱，无疑将职业规划向后顺延。

    惰性

    人很容易满足目前没有变化的工作，包括职位、地点等，如你已经做了4年销售代表，公司让你做另外地区的地区经理，你害怕变化或已经习惯了目前状态，故此推迟了你的职业规划。

    怯懦

    职业规划里可能涉及到地域变迁，薪水下调等，面对新环境变化尤其是薪水下降时可能会发生怯懦，不敢面对于是造成职业规划顺延

    适应力弱

    跳槽是职业规划的一部分，不跳槽也是职业规划的一部分，不要轻易跳槽也不要轻易不跳槽，要有目的有计划性的跳槽才是真正的职业规划。跳槽后周围人事关系发生改变，很多事物变得陌生，造成很多人因为适应力弱而将职业规划延迟。

    我们看看目前在中国各企业中工作的职业经理人（尤其在民营企业中）在没有任何职业规划情况下都在做什么或面临哪些困境。

    职位 困境 危机

    产品经理

    迟迟得不到晋升、没有方向感，很迷茫

    面临公司倒闭后自己再就业风险

    面临本市无工作需要外地就职风险

    面临被老板直接或间接解雇风险

    销售代表

    工作压力异常大，做得再好也是为别人作嫁衣裳

    面临被上级解雇或取代风险

    面临充当替罪羊风险

    面临需自己创业的风险

    医学CRA

    工资过低每天抱怨迟迟不能晋升，文件整理不够仔细被上级处罚， 面临低保的风险

    面临被上级解雇的风险

    面临工作压力大得抑郁症的风险

    以上介绍了在市场、销售和医学中最常见职位所处的困境和面临的风险。我上述介绍了职业规划最早到32岁，很多人可能在40几岁做了总监，也可能一辈子在外资企业做个普通的经理、也可能做销售代表积累了一些钱后自己做了生意、也可能一辈子在民营企业跳来跳去做个部门经理。这些虽然都不够成功，但也是次优状态下的产物。我想说的是人生有无数种可能，就像我们看着火把往前走，也许走到某一处我们看到了光亮就不再需要这个火把了，所以机会是在人生路上某一个时间点上出现的，但是这个机会我们目前无法预知，我们也不知道哪条路上遇到的机会更大，所以我们就按照这个最传统的道路往前走，及早走到总监位置后你就变成了自由人，也就是说你的主动时间比被动时间多，而其它大多数人的每一天多数都是被动时间比主动时间要多得多。

    最后，在整个职业规划中，我需要强调几个原则：

    1）不要害怕频繁跳槽，因为在你找新工作时可以将以前频繁跳槽的简历抹去，没有几个HR可以真正将你的CV调查清楚的，而且大多数企业不愿培养新人哪怕1个月就可以出炉的新人都不愿意培养，只要你能立刻就用，管你忠诚还是不忠诚。

    2）在简历上能添加的主观证据都要加上（如你做了几个项目，在项目中你都做了哪些工作，接受过哪些培训）因为这些无从考证，不要害怕适度夸张你的简历

    3）一定要多准备回答面试的考题，面试一定要过关，回答要自信，面试是决定你是否成功的唯一关键因素

    4）平时要多寻找证据，如你比较成功处理的一些事情的体会，能体现你明显优点和不明显缺点的一些事情细节等，对于培训经历要将自己看的书籍也可以写进去。

    5）猎头公司永远都是帮助我们的，因为他们会从企业那里拿佣金，所以每个人要多和几个猎头公司联系

    6）不要指望在民营企业干得久远，即使你很优秀，3-5年后也会被老板以各种方式辞掉，因此民营企业是你赚钱而外资企业是你镀金和养老的地方。

    7） 不要频繁跳槽也不要稳定不跳槽，跳槽要有目的性和规划性及前瞻性

    8） 认识并熟悉业内一些知名专家是成就你总监职位的重要帮助

    9） 变成自由人后要及早创业，成为接续从打工者退休下来的后备选择

    10）             不要认为总监级的人比你厉害多少，只是你缺少光环和足够的勇气。

    11）             职业规划要以最终目的地为方向，万不可每一环节都以金钱的多少为衡量标准，要知道10-15万和15-18万本质上是没有统计学差异的，不要为了几万元钱而自毁前途。